Innholdsfortegnelse for Julio/Agosto 2025 i Emprendedores

Las técnicas de persuasión son herramientas que tratan de influir en las decisiones de los clientes al momento de interesarse por un producto o servicio. Para lograrlo, se deben analizar las emociones y necesidades del usuario, de tal manera que se entienda por qué compra o deja de comprar algo. Aplicarlas permite generar confianza, captar la atención del público y mejorar la conversión en cualquier negocio. TIPOS DE PERSUASIÓN PERSUASIÓN EMOCIONAL Se enfoca en conectar los productos o servicios con los sentimientos y las emociones de los usuarios. Se trata de uno de los estilos más utilizados por las grandes marcas, y que puede involucrarse con campañas de todo tipo. Lo vemos en marketing deportivo, mercados solo de mujeres, familia, niños y más. PERSUASIÓN INSTINTIVA Este tipo de persuasión se…

Es casi imposible no haber notado la revolución que ha supuesto la inteligencia artificial (IA) en el mundo actual. Si bien es cierto que la IA ya jugaba un papel importante tiempo atrás, parece que ahora empieza a cambiar verdaderamente las reglas del juego. El año 2025 seguirá materializado el futuro del marketing digital en dos grandes fuerzas: la inteligencia artificial y la automatización del marketing. Estas tecnologías no sólo están cambiando la forma en que las empresas interactúan con sus comunidades, sino que se han convertido en una habilidad diferenciadora para los profesionales del marketing, capaces de comunicarse y entender a los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) para tomar mejores decisiones. Habrá un momento en el que, como ya nos ocurre, por ejemplo, con la electricidad, el…

Rocket movió 145 millones de euros en inversión publicitaria en 2024. De esa cifra, la compañía facturó 12,9 millones de euros, un 24% más que un año antes. “El dato de inversión gestionada es muy sexy. Pero hay un dato más importante: el margen bruto, que es lo que te llevas para pagar tus procesos. Hay agencias que facturan mucho, pero con un margen bajísimo. Y otras facturan muy poco, pero su margen es mucho más alto”, explica Rodés. En su caso, el margen bruto se ha duplicado en los últimos cinco años, registrando un crecimiento del 28,2% en 2024. Por otro lado, destaca que todos sus ingresos proceden de las tarifas cobradas a sus clientes, ya que no cobran comisiones de los medios donde colocan la publicidad, una práctica…

MytripleA es una plataforma de inversión en activos no cotizados. Fundada por los hermanos Sergio y Jorge Antón hace 10 años, la compañía está participada por las firmas de capital riesgo Bonsai Partners e Inveready. A comienzos de año anunciaban otra inversión de calado: el apoyo de BBVA Spark con 30 millones de euros para impulsar el crecimiento: crear nuevos productos de inversión, ampliar el equipo y seguir avanzado con el desarrollo de su tecnología. Varias son las razones que hacen que MytripleA parezca tan atractiva de cara a los inversores. La primera: los más de 9.000 inversores de todo tipo y tamaño, tanto institucionales como privados, aglutinados en torno a la solución. La segunda la encontramos en las más de 4.000 compañías, en su mayoría españolas, que han financiado…

CUÁNDO Su recomendación es echar a andar con “un mapa de necesidades” que incluya las actividades estratégicas y funcionales básicas. “Como las necesidades cambian conforme la franquicia crece –explica Oroquieta–, es esencial proyectar escenarios de crecimiento, con el número de franquiciados previstos a uno, tres y cinco años y las nuevas áreas de negocio o productos que requieran de personal específico”. Una fórmula que permite definir los recursos humanos y los costes que harán falta en cada momento. QUÉ Con la salvedad de que el organigrama debería ajustarse en función del tamaño y sector de cada proyecto, desde T4 se aporta una estructura apoyada en seis cargos ejecutivos. Dirección General. “Lidera la estrategia global de la franquicia, estableciendo la visión y la cultura empresarial que se replicarán en todas las…

El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un proyecto internacional que analiza el fenómeno emprendedor en distintos contextos. Desde 1999, fecha de nacimiento de la iniciativa, se publican anualmente informes que recogen los principales datos de la actividad emprendedora de ámbito internacional, nacional, regional y provincial. El ‘Informe Global GEM 20242025’, en su vigésimo quinto aniversario, se presentó oficialmente en Bilbao, España, con eventos que tuvieron lugar del 17 al 19 de febrero de 2025, motivo por el que esta Revista hizo una publicación especial: https://emprendedores.es/startups/gem-analisis-emprendimiento/ Ahora, acotamos el terreno y ponemos el foco en nuestro país, resumiendo en este artículo las principales conclusiones a las que llega el ‘Informe GEM España 2024-2025’ que la organización, con el apoyo de Enisa, acaba de hacer público. Aclarar también que los datos que…

www.alexphone.es Álex González y Álex Guardia son los nombres de los fundadores de una compañía que nace para reacondicionar teléfonos móviles, así que no es difícil deducir de dónde viene el nombre de AlexPhone. Los dos Álex se conocen desde la infancia y siempre compartieron inquietudes emprendedoras, habiendo acometido otros proyectos anteriores. DE UN VIDEO DE YOUTUBE. El germen de AlexPhone se halla en un viaje a San Diego, California, donde ambos se trasladaron para explorar tendencias y nuevos modelos de negocio. Tras regresar a Barcelona, Álex Guardia conoció a Sandra Garriga, su actual pareja y la tercera socia, con quien actualmente lidera otros negocios en el ámbito de las subastas inmobiliarias y la inversión en real estate. En un segundo viaje, esta vez a China, los Álex dieron con…

www.iberboat.com Es una plataforma digital que conecta propietarios y empresas de chárter náutico con personas que quieren alquilar barcos en España y sus islas. Aunque está abierta a cualquiera que quiera navegar, se ha diseñado focalizándose en las necesidades reales de propietarios y empresas de chárter creando para ellos “una herramienta fácil, eficiente y flexible que les permite publicar, gestionar y alquilar sus embarcaciones con total control”, asegura Isabel Aguirre Bringas, cofundadora de Iberboat junto a Salvatore Garippa y Andrea Colosimo. SIN INTERMEDIARIOS. Con sede en Formentera (Islas Baleares), la empresa la constituyen en abril de 2024 con una propuesta en la que destacan dos rasgos diferenciales: una plataforma directa que prescinde de intermediarios tradicionales y apertura del mercado a los capitanes profesionales, que “por primera vez, tienen un espacio…

www.auziker.com Desarrollan dispositivos de entrenamiento innovadores, seguros y fáciles de manejar para perros detectores adiestrados, cubriendo un nicho crítico en el mercado de la seguridad, la salud y la conservación ambiental. En esta línea diseñan, fabrican y comercializan productos que replican olores reales de sustancias como explosivos, drogas, cadáveres o enfermedades, sin el riesgo asociado a las sustancias originales y sin ningún estabilizante o compuesto químico adicional. Combinan tecnología, química verde e innovación para la creación de soluciones olfativas avanzadas. DISEÑAN PRODUCTOS QUE REPLICAN OLORES REALES DE SUSTANCIAS TRES MERCADOS. Auziker tiene su raíces en el País Vasco, donde surge como una spin-off universitaria. Sus fundadores son Ainhoa Isla y Luis Bartolomé, ambos químicos de formación. La idea de negocio surge durante el desarrollo del trabajo de fin de máster…

01. MEJORES DIAGNÓSTICOS EN CLÍNICAS DENTALES https://es.allisone.ai Allisone es una herramienta de IA francesa diseñada para asistir a los dentistas en su relación con el paciente. Su implantación en las clínicas se enfoca en un doble objetivo: mejorar el diagnóstico del profesional identificando y señalando posibles patologías y facilitar la comunicación de estas patologías al paciente generando visualizaciones didácticas, visuales y divertidas sobre los planes de tratamiento. Es una herramienta de comunicación y de fidelización del paciente ya que, al visualizar los problemas y su comprensión de los mismos, aumenta la tasa de aceptación de los presupuestos para abordarlos y participan activamente en el plan de tratamiento y el cuidado de su salud bucal. 02. EL CICLO DE VIDA DE LOS CLIENTES DE LOS BUFETES https://legl.com Legl es una herramienta…

A medida que avanza la tecnología, los ataques cibernéticos son más sofisticados y pueden afectar a cualquiera. Europa busca aumentar la ciberseguridad e impulsar un marco de Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento (GRC) con normativas que obligan a las entidades públicas y privadas consideradas esenciales en ciberseguridad a proteger sus sistemas y prevenir ciberincidentes. En este nuevo panorama “aumenta la demanda de especialistas en ciberseguridad y protección de datos, que ya son muy escasos. ISC2 estima que faltan tres millones de profesionales en el área a nivel global y en España, esta brecha de talento se estima en 74.000 profesionales”, expone Pedro López Sáez, asesor para Estrategias de Emprendimiento en la Universidad Complutense de Madrid. PERFILES COMPLETOS Según Carlos Viera, director de EUDE Digital, “el futuro demanda perfiles híbridos, capaces de…

El coste de un producto es el valor que se le asigna al mismo según los factores que influyan en su producción. De forma simple, el coste se determina al calcular todos los gastos que lleva dicho producto para ser creado y comercializado. ¿Y de qué gastos hablamos? Algunos de ellos son: las materias primas y los insumos, los gastos de producción y los gastos administrativos, los salarios, los envases y los embalajes, los impuestos, las comisiones de ventas y el combustible, entre otros. El precio de venta del producto es el valor monetario que se le asigna… en otras palabras, es el coste que debe pagar un cliente si desea disfrutarlo. Esto no solo aplica para productos físicos, también para diferentes servicios. Asimismo, debes saber que se trata de…

CUÁNDO. Desde la fase de arranque hay que abordar el proyecto con una cierta estructura que defina roles y responsabilidades macro: “Aunque el equipo fundador está al tanto de todo, poco a poco se pueden ir creando caminos que permitan el crecimiento y la toma rápida y eficaz de decisiones”. QUÉ En la experiencia de Tetuan Valley, muy asentada en proyectos tecnológicos, la organización inicial más habitual incluye tres roles. CEO. (Chief Executive Officer o Director general). “Que capitanea estrategia y ventas”. CTO/CPO (Chief Technology Officer/ Chief Product Officer o Director de Tecnología/ Director de Producto). “Un perfil capaz de traducir necesidades a tecnología”. CMO (Chief Marketing Officer o Director de Marketing). “Que traslade todo ese trabajo al cliente o usuario final con una comunicación acorde y técnicas de crecimiento”. Peña insiste en…

En 1958 se inauguró el mítico Hotel Pez Espada en el pequeño pueblo pesquero de Torremolinos. Una infraestructura a pie de playa que contrastaría con el paisaje de casas bajas de la zona. Esta construcción formó parte del inicio del apogeo del turismo en la Costa del Sol durante los años sesenta. Tal fama acaparó el hotel, que entre sus pasillos pasaron estrellas de Hollywood como Charlton Heston, Orson Welles y Frank Sinatra, entre otros. Durante esa década, España se convirtió en el líder mundial de recepción de turistas, en su mayoría (un 80%) procedentes de Europa. Pero, ¿cuál fue el milagro para que un país no modernizado tuviera este reclamo turístico? Los precios competitivos, el clima mediterráneo y la explotación de una imagen estereotipada de los españoles y, sobre…

www.lup.es SECCIÓN COORDINADA POR ANA DELGADO webemprendedores@emprendedores.es El nombre de LUP nace como referencia directa al producto estrella de la compañía: una lupa de bolsillo inteligente y accesible. Se presentan como “una empresa de base tecnológica centrada en el desarrollo de soluciones para personas con dificultades de lectura, especialmente aquellas con baja visión o dislexia”. En esta dirección combinan tecnología, diseño e innovación social, permitiendo a su público objetivo llevar a cabo acciones tan rutinarias como leer la etiqueta de un alimento, un prospecto médico o la carta del restaurante. LA LUPA AYUDA TAMBIÉN A PERSONAS CON DISLEXIA Hablamos de una startup de origen vasco que fundan en 2021 el ingeniero informático Eneko Calvo y la graduada en Liderazgo Emprendedor e Innovación Apurva San Juan. Sostienen que su propuesta destaca…

ENTREVISTA / LUIS JAVIER MERINO / Fundador de El Obrador de Goya Para empezar, una aclaración. El nombre de la marca no hace referencia al pintor aragonés universal ni a la famosa calle madrileña, sino que es un homenaje a la abuela de nuestro protagonista. “Se llamaba Gregoria, pero todo el mundo la llamaba Goya. Fue una de las pioneras en montar una empresa, en tener una fábrica de pan; la llevaban entre ella y mi abuelo, pero era ella la que realmente estaba al pie del cañón con los trabajadores. Desde ahí servían a casi todos los mercados de Madrid y, además, tenían despachos de pan en todos los mercaditos que había en las galerías comerciales”. ¿Y cuál ha sido la principal enseñanza de su abuela? “La constancia, el…

Sí, aún es posible disfrutarlo más. El verano en Asia Gardens –hotel situado a las afueras de Benidorm (Alicante)– sigue ampliando su oferta para brindar el mejor esparcimiento de lujo. A sus piscinas exteriores de efecto infinito, jardines tropicales, restaurantes o su Thai Spa, se suman esta temporada dos nuevas pistas de pádel y tenis con espectaculares vistas al mar Mediterráneo. No es para menos que se haya alzado con el título de mejor hotel de España 2024 en los World Travel Awards. www.asiagardens.es AFTERWORK EN EL SKYLINE DE MADRID Las puestas de sol del verano en la capital son protagonistas en La Terraza, el espacio en lo más alto del Hotel Emperador. Un lugar icónico en la Gran Vía madrileña donde degustar un picoteo entre amigos, una cena romántica…

Durante los últimos meses, los expertos vienen observando cierto retroceso en las empresas en su compromiso social y medioambiental. ¿Significa eso que pueden seguir comportándose como hasta ahora? La respuesta es un no rotundo. Existen estudios científicos que cifran entre 1,7 billones y 3,1 billones de dólares el coste económico global que supondrán los daños causados por el cambio climático para el año 2050. Hablamos de daños en infraestructuras, propiedades, agricultura, pesca, turismo… Y ello sin tener en cuenta el daño para la salud y el coste en vidas humanas que arrasan fenómenos atmosféricos cada vez más frecuentes y virulentos. La sostenibilidad no es, pues, algo opinable como tampoco lo es la necesidad de arbitrar medidas urgentes para revertir la situación. Las empresas son conscientes del problema y de que…

Encontrar las fuentes de financiación es esencial para poner en marcha o hacer crecer un negocio. Hay múltiples alternativas que se adaptan a cada necesidad. Para elegir una adecuada, se requiere analizar la alineación de la financiación con los objetivos empresariales. PRÉSTAMO BANCARIO Son parecidos a los préstamos personales, pero en lugar de poner en garantía los ingresos o activos de la persona, se ponen los de la empresa. No obstante, para que sean aprobados, se requiere demostrar que es un proyecto viable y que es una empresa con suficiente liquidez para responder a las posibles deudas. 'RENTING' Es un contrato de alquiler que utilizan las empresas a largo plazo y es más común para vehículos, pero sirve para maquinarias y otros activos. Por ejemplo, muchos negocios requieren de flota…

Rocket Digital nació en 2014, pero comenzó a gestarse mucho antes. Emprender era una idea que siempre había rondado en la cabeza de Nacho Rodés y Pablo Callejón, cofundadores y CEO de la empresa. Amigos desde el colegio, uno licenciado en ADE y otro arquitecto, solo les faltaba un ingrediente más para “liarla”. Lo encontraron en Clickair, empresa a la que Rodés llegó como director de marketing digital, formando parte del equipo que lanzó esta aerolínea low cost, que después se fusionaría con Vueling. Apenas tenía 22 años y todavía compaginaba trabajo y estudios. “Estaba en segundo de carrera. No tenía ningún sentido”, bromea. Allí coincidió con Albert Morcillo, ingeniero informático y CTO de Rocket, la tercera pata que necesitaban para fundar la empresa años más tarde, después de que…

Diseñar una estructura organizacional correcta es fundamental para el éxito de cualquier proyecto empresarial, nadie lo duda, pero no todos los emprendedores vuelcan el suficiente esfuerzo y talento para dar con el dibujo adecuado. El objetivo es generar un marco claro para la toma de decisiones, la asignación de responsabilidades y la comunicación interna, pero la pregunta es clara: ¿cómo dar con ese organigrama que impulse el crecimiento del proyecto sin lastrarlo con ineficiencias? “Creo que hay algo muy importante que no se está diciendo”, explica Pilar Gómez-Acebo, reconocida consejera de asesoramiento, experta en alta dirección: “Se ha hecho creer que es buena idea montar una empresa sobre un DAFO y cuando se empieza por las debilidades y amenazas, es muy difícil continuar con el proyecto. Eso está llevando a…

La sostenibilidad ha dejado de ser una tendencia para convertirse en la hoja de ruta del Gobierno y las administraciones públicas El recorrido que ha seguido el sector del turismo español, con todos sus protagonistas (administraciones, empresas, organizaciones e incluso, el ciudadano de a pie), durante todos estos años desde la década de los cincuenta no ha sido sencillo y ha pasado por distintas etapas de alegrías y penurias, pero desde hace unos años España está en el top de los destinos preferidos. EL PILAR DE LA NUEVA ERA La peculiar orografía de la playa de las Catedrales, esculpida durante milenios por la erosión del Mar Cantábrico, ha convertido este enclave en uno de los mayores atractivos turísticos de Galicia. Por detrás de la catedral de Santiago, esta playa se…

www.roams.es Habiendo nacido en Palencia en el año 2013 y con un equipo que integran ya alrededor de 75 personas, Roams se asemeja más a una pyme que a una startup, de no ser porque su CEO y fundador, Eduardo Delgado Lobejón, se empeña en seguir innovando y escalando el negocio. CAMBIO DE MODELO. Roams es una plataforma que permite a cualquier persona comparar y gestionar sus facturas de manera eficiente. Se trata de que ahorremos en la factura energética, la de telefonía, seguros y sistemas de alarma haciendo una comparativa de las ofertas hasta dar con el servicio que mejor se adapta a las necesidades de cada cliente. MOVISTAR, VODAFONE E IBERDROLA FIGURAN ENTRE SUS CLIENTES “El nombre Roams proviene del verbo inglés to roam, que significa moverse libremente,…

01. MEDICAMENTOS MÁS SEGUROS https://www.kyron.bio Kyron.bio es una startup de biotecnología que trabaja para acabar con los efectos adversos de los medicamentos y mejorar su eficacia. Su propuesta se basa en controlar las moléculas de azúcar (o glicanos) en el diseño de fármacos, lo que, según sus fundadores, convierte estas sustancias en una herramienta fundamental para obtener fármacos más precisos. Es la primera vez en la historia que se utilizan los glicanos para diseñar fármacos y con este paso se abre una nueva forma de crear tratamientos médicos más precisos. Han desarrollado un método propio que mejora la funcionalidad de los anticuerpos en oncología, enfermedades autoinmunes y enfermedades infecciosas, bloqueando la respuesta inmune no deseada que produce el propio cuerpo cuando recibe este tipo de tratamientos y que son el…

La aprobación de la Ley 2/2025 marca un giro decisivo en la concepción jurídica del despido por incapacidad permanente. Hasta ahora, el mero reconocimiento de una incapacidad en sus grados más severos bastaba para poner fin al contrato de trabajo. Sin embargo, desde el pasado 1 de mayo de 2025, esta lógica se invierte. El eje ya no es la limitación, sino la capacidad residual, la posibilidad de reubicación y la voluntad del trabajador. Esta norma elimina la extinción automática del contrato y obliga a explorar medidas alternativas, como ajustes razonables o cambios de puesto compatibles. En este nuevo marco, la persona afectada por una incapacidad dispone de diez días para manifestar su deseo de continuar en la empresa, que a su vez cuenta con tres meses para valorar si…

Las oficinas centrales de SHOW2BE, en Madrid, acogieron la 48º edición de los Desayunos Emprendedores, patrocinados en esta ocasión por Franchise Innovation Summit (FIS), evento promovido por la Asociación Española de la Franquicia (AEF). Bajo el título, Franquicias de cuidado asistencial y sociosanitario: impacto positivo y poder transformador, en esta mesa redonda profundizamos en uno de los segmentos con mayor potencial dentro del mercado de la franquicia. Intervinieron en la conversación Mariona León (CEO y fundadora de Inima Rehabilitación), Javier Bergón (CEO y fundador de Anda Conmigo), Silvia Caballero (CEO de Cuidamos Mundi), Mª José Vidal (coordinadora y supervisora de Delegaciones Cognitiva), Laura Escanero (directora de marca de Bonadea Care), Fernanda Duga (departamento de Expansión de SerHogarsystem), Eduardo Abadía (director ejecutivo de la Asociación Española de la Franquicia) y Raúl…

A la cabeza en esta dinamización se encuentra Dia, que ha puesto en marcha cuatro tiendas en Barcelona, una en Chiclana de la Frontera (Cádiz), una en la ciudad de Zaragoza y una en el municipio de Belorado (Burgos). Otro referente del mercado –en este caso de la hostelería– como La Tagliatella ha anunciado su primera apertura del ejercicio, en el municipio de Vila Real (Castellón). También goza de una posición destacada en este segmento FoodBox, el grupo multimarca de restauración organizada, que ha incorporado a su red cuatro nuevas unidades de Santagloria Coffee & Bakery y una foodtruck de Taberna del Volapié en Andorra, a lo que suma un nuevo local de Vezzo en el centro comercial Xanadú (Madrid), con lo que el grupo pasa a contar con un…

/ FORD CAPRI ELÉCTRICO / El deportivo familiar que le dará alma al mundo de los vehículos eléctricos. Así se define el nuevo Ford Capri, el clásico modelo que ha evolucionado desde 1986 para convertirse ahora en una nueva generación con un rendimiento deportivo totalmente eléctrico. Su tecnología avanzada hace que Capri se comporte de forma óptima, tanto en carretera como en ciudad. Dispone de ayudas a la conducción que brindan tranquilidad y seguridad: desde cambios de carril automáticos con solo pulsar un botón hasta la vigilancia de ciclistas al abrir las puertas. Disfruta de su pantalla táctil con integración de móviles, planificador de viajes para vehículos eléctricos y de un sistema de audio premium con siete altavoces y barra de sonido integrada. Pide tu prueba en www.ford.es/turismos/capri-electrico#capri…