Innholdsfortegnelse for Enero/Febrero 2024 i Emprendedores

Hace un tiempo, en pleno boom de las rondas de inversión para startups, un emprendedor con el que suelo hablar me dijo: “Alejandro, no te engañes, el dinero es una commodity”. Me atreví a balbucear algo así como: “Eso será para ti. Para la mayoría de los mortales, es un bien raro y muy escaso…”. El término inglés commodity se refiere a las materias primas básicas, aquellas que son abundantes y fáciles de sustituir por otras. Aunque los billetes son todos iguales, está claro que debes vigilar muy bien qué esfuerzo empeñas y qué condiciones aceptas al captarlo. Hay dinero que sale barato para el emprendedor y dinero que es inaceptable por lo caro o por los problemas que luego te dará. El fundador de Clikalia y protagonista de nuestra…

[ En Portada ] En apenas cinco años, ha construido una de las proptech más grandes del panorama nacional, con 1.600 propiedades vendidas anualmente. Y amenaza con convertirse en uno de los próximos unicornios. Mejora continua, pensar en grande y cultura son algunas de sus claves. Conozcamos más. Muchos de los proyectos empresariales más exitosos de nuestro país en los últimos tiempos tienen un denominador común: sus impulsores se formaron en EEUU. Eso les ha permitido, como reconoce el protagonista de nuestra portada, “estar muy expuestos a modelos de negocio que estaban saliendo en EEUU, mejorando la experiencia de cliente y disrumpiendo sectores tradicionales. Lo habíamos visto en el sector del auto con Carvana y luego lo vimos en el del real state con Opendoor”. Alister Moreno estudió Administración y…

En la sesión vespertina, asistimos a intervenciones estimulantes como la de Jaime García Cantero, director de Retina en Prisa Media, que habló de Inteligencia Artificial. “Lo cierto es que no es una tecnología más; no cuestiona qué hacemos sino lo que somos. Hablamos de una revolución donde lo que cambian son las preguntas a formularse”. Y Juan Verde, estratega de empresas y gobiernos, compartió las oportunidades derivadas de la economía verde. “Estamos en una transición hacia un modelo de bajas emisiones, donde el valor de las energías limpias se ha disparado tras la pandemia y en la que el 57% de los usuarios está dispuesto a cambiar sus hábitos de consumo para reducir el impacto medioambiental”.…

“EMPRENDEDORES DE ÉXITO TE AYUDAN EN TU PROYECTO EMPRESARIAL Fundadores de Dogfy Diet, una marca de comida cocinada para perros por suscripción que utiliza un algoritmo para diseñar raciones personalizadas para cada mascota. CEO de Forveter, la primera plataforma de compras 100% digital exclusiva para veterinarios. Cuenta con miles de referencias para que puedan comprar al mejor precio. CEO de DindogTech, una empresa que desarrolla sistemas de telemedicina para personas y mascotas. Su producto estrella es Dinbeat, un arnés para pequeñas mascotas. Fundadoras de Barkibu, una firma gallega de seguros de salud para perros y gatos. Gestiona altas y facturas del veterinario de forma 100% digital en España y Alemania. CEO y cofundadora de Qisu, una empresa que diseña, fabrica y vende moda y una gran variedad de accesorios para…

SUS PRENDAS SOSTENIBLES NO SE MANCHAN NI PLANCHAN. CUENTA CON DOS TIENDAS EN MADRID Y BARCELONA Y UN ECOMMERCE QUE VENDE A TODO EL MUNDO. “Nos gusta anticipar, haciendo escenarios en función de la variabilidad de las ventas para financiarnos y para ajustar producciones, para lo que es muy importante estar atentos al ritmo de preventas. Esto nos ayuda a entender mejor el panorama en el que nos encontramos, y a tomar decisiones mejor informadas. También llevamos a cabo un proceso de evaluación en profundidad de nuestros socios financieros y de búsqueda de otros que encajen con nuestra visión. Este tipo de gestiones nos permite prosperar en un entorno de negocios impredecible”.…

AGENCIAS INMOBILIARIAS El número de hipotecas constituidas sobre viviendas fue de 31.054 en septiembre, un 29,6% menos que en el mismo mes de 2022, con un acumulado anual del -17,2%. La cifra muestra la realidad de un ejercicio complejo, donde ha sido decisivo el cóctel de inflación, subida de tipos de interés e inestabilidad global. De cara a 2024, la previsión es que, una vez amaine la subida de tipos, los precios se estabilicen –o bajen un poco– y las operaciones aumenten de forma tímida, con la formación –para profesionalizar la actividad– y la transformación digital como retos. ADAIX Actividad: Agencias inmobiliarias (contemplan la opción de emprender desde un local tradicional o totalmente en línea). Año de creación 2005 Establecimientos totales: 107 Inversión total: De 1.300€ a 15.000€ Derecho de entrada: De 1.300€ a…

GUÍA DE FRANQUICIAS 2024 En los últimos años, el sector de la logística ha experimentado un crecimiento enorme, en gran parte, debido al aumento del ecommerce, y nada indica que eso vaya a cambiar”. Para Xavier Calvo, director de Desarrollo de Negocio en Nacex, esta realidad ha abierto grandes oportunidades, pero, también, retos igual de importantes. “El principal tiene que ver con las emisiones que genera ese gran volumen de entregas a domicilio y, muy relacionado con este fenómeno, las restricciones de circulación que están impulsando muchas ciudades para controlar la contaminación”. Con el objetivo de abordar los desafíos expuestos, en NACEX están poniendo el foco en desarrollar soluciones de entrega para última milla con un impacto ambiental mínimo, como la red de puntos NACEX. shop, que facilita el envío,…

JAVIER ANDRÉS MARÍN, Cofundador de Luzia. Junto a Álvaro Martínez y Carlos Pérez Ruiz, han convertido Luzia en el asistente virtual número uno en WhatsApp y Telegram a escala global. MARINA SAURÍ, CEO y cofundadora de Qisu. Su empresa diseña, fabrica y vende moda y una gran variedad de accesorios para perros y sus dueños, con un modelo enfocado a la sostenibilidad. TALÍA BONMATÍ, Fundadora y CEO de Dindog Tech. Su empresa desarrolla sistemas de telemedicina para personas y mascotas. Su producto estrella es Dinbeat, un arnés para pequeñas mascotas. ÍÑIGO AMORIBIETA, Managing director de Europa Occ. en Otovo. Ha ayudado a la construcción y expansión de startups en España desde hace más de 12 años. Con Otovo, busca democratizar el autoconsumo de la energía fotovoltaica.…

“Cada vez que lanzamos un producto nuevo da mucho vértigo. Si te pones al lado de la Torre Picasso y te dicen que debes construir una torre similar, si la miras desde abajo te parece imposible. Pero si tú planteas 'haz sólo la primera fila de ladrillos y, cuando termines esa, vete haciendo la segunda. No mires arriba'. Pasan ocho meses y vas por la fila 232, miras abajo y dices 'está muy alto'. Ése es el mérito. Si miras hacia el final de la torre estás perdido, pero la forma de construir es fila a fila. Para nosotros, es más fácil mirar hacia atrás que mirar hacia el final de la torre con helipuerto”. Así, ladrillo a ladrillo y fila a fila, es como han llegado a convertirse en…

BRANDED Emprendedores / CASA SEAT UNA APUESTA CULTURAL Y MUSICAL EN DIRECTO PARA TODOS LOS PÚBLICOS La programación musical de 2024 en CASA SEAT arranca con una celebración y un homenaje al legendario disco La Fusa, que Vinicius de Moraes, María Creuza y Toquinho grabaron en Argentina en 1970. Será el 13 de enero a las 12,30 a través de un concierto de Carme Canela y Jurandir Dã Silva. Ambos artistas ofrecerán una nueva mirada sobre un álbum que exportó la música brasileña y la popularizó en todo el mundo. Con arreglos abiertos al folclore brasileño, el entorno sonoro de la tradicional samba de rueda y a la influencia del jazz, los dos músicos reinterpretarán melodías tan conocidas como Eu Sei Que Vou Te Amar o Garota de Ipanema en una…

UCADEMY, una edtech para preparar exámenes de selectividad y oposiciones Arrancamos con una startup que quizás hoy no existiría si no hubiese sido por la crisis. Una empresa creada por estudiantes de primero de carrera –19 años– en un momento en el que viven cómo el cierre de las aulas genera una necesidad imperiosa a los estudiantes más motivados por aprobar: los que cursan la selectividad o preparan oposiciones. “Arrancamos justo cuando empezó el Covid. No teníamos intención de hacerlo, pero con la pandemia vimos la oportunidad de preparar los exámenes de una manera diferente. Vimos que había estudiantes preparándose la selectividad y oposiciones, y que había academias o profesionales que ofrecían formación online, pero nadie lo estaba haciendo de manera nativa. Nadie estaba preparando exclusivamente online y con las…

UNA RED DE 62 TIENDAS ESPECIALIZADA EN LA LIQUIDACIÓN DE STOCKS. “Anticipa ingresos y gastos, negocia términos favorables con proveedores y clientes, controla cobros y pagos. Fija una reserva de emergencia, optimiza el inventario y diversifica las fuentes de ingresos. Mantén un flujo de caja positivo para garantizar la estabilidad y la capacidad de enfrentar desafíos sin comprometer el crecimiento. Estos son algunos de los KPIs para tener un flujo de caja sano. Pero, para optimizar un negocio rentable, ve más allá de la simple venta por venta. Enfócate en maximizar la eficiencia operativa, identificando y fortaleciendo las áreas más rentables. Analiza los costes, mejora procesos internos y busca oportunidades de crecimiento sostenible. Prioriza calidad sobre cantidad, asegurando que cada transacción contribuya al beneficio. Esto no solo incrementa las ganancias…

DESDE HACE 14 AÑOS, OFRECE SERVICIOS A PERSONAS QUE TIENEN SOBREENDEUDAMIENTO. OPERA EN SEIS MERCADOS. “Como empresa de credit repair, la clave para nuestra sostenibilidad económica siempre ha sido controlar y analizar los units economics [economía unitaria]. Es algo que muchas empresas que absorben gran capital no hacen, generando luego problemas. Lo más importante es que sean positivos para evitar que en tiempos de crisis pierdas equilibrio financiero. Reflejan la rentabilidad a nivel unitario de cada cliente y nosotros los dividimos en dos grandes KPIs. Por una parte, el coste de adquisición, que hace referencia a lo que cuesta llegar al cliente y conseguir que contrate el servicio. Y, por otro, está el coste administrativo de gestionar a ese cliente. En definitiva, si estos datos son positivos, tu negocio estará…

GUÍA DE FRANQUICIAS 2024 U n año histórico”. Así califica 2023 Ramón Rueda, director general de Midas España. “Hemos alcanzado un perímetro de red récord con 187 puntos de venta, aumentado más del 12% la cifra de ventas en superficie comparable (16% en superficie total), hasta los 74,5 millones de euros, nuestro mejor dato hasta la fecha”. No terminan aquí los logros de una compañía que ha crecido en número de clientes. “Y lo hemos conseguido, salvaguardando los márgenes y con unos datos de calidad en el servicio también de récord, con un NPS [Net Promoter Score] de 73”. El círculo se cierra con un ejercicio histórico en facturación para más de 100 centros de la red. “Todo esto nos hace confiar mucho en el futuro de nuestra marca y franquiciados”.…

GUÍA DE FRANQUICIAS 2024 Tremendamente positivo”. Para Virginia Donado, directora general de Restalia, éste es el balance de un 2023 marcado, sobre todo, por el crecimiento internacional de la compañía, el asentamiento en el mercado nacional y el impulso de sus marcas más jóvenes: Panther Coffee y Pepe Taco, con sendas aperturas de ambas enseñas en Madrid y en plazas como Valencia o Valladolid, respectivamente. Si ponemos el foco más allá de nuestras fronteras, Restalia ha incrementado su presencia en Latinoamérica, con nuevos establecimientos en Panamá y Guatemala, y en Estados Unidos, concretamente, en Miami. “Otro de los grandes logros en este periodo ha sido completar, con La Sureña, la apertura de nuestras cinco marcas en Portugal, el primer mercado foráneo donde lo conseguimos y un hito que esperamos replicar…

No sustituye a ChatGPT ni a Google Bard ni a ningún otro modelo de lenguaje de Inteligencia Artificial (LLM) de los que están surgiendo. De hecho, por el momento, se nutren de los desarrollos de OpenAI. Entonces, ¿qué aporta Luzia que no existiese antes? La traslación absoluta de la Inteligencia Artificial generativa al mercado de masas es la respuesta. “Luzia es un asistente personal inteligente que te ayuda en tus tareas del día a día” o, si se prefiere una definición más prosaica: “Es tu amiga superdotada que siempre está ahí cuando la necesitas”. Así es como resume Luzia Javier Andrés Marín, cofundador de la empresa, junto con Álvaro Martínez Higes (CEO) y Carlos Pérez Ruiz, tres emprendedores con gran experiencia en el mundo de la tecnología y la innovación.…

BRANDED Emprendedores PARTICIPARON MÁS DE 50 EXPERTOS EN ÁMBITOS COMO LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y LA INNOVACIÓN Del 30 de noviembre al 4 de diciembre, Futurgal convirtió a Ourense en la capital del emprendimiento sostenible, con la intervención de más de 50 expertos en ámbitos como la transformación digital, la gestión de equipos, el marketing y la innovación. La Revista Emprendedores participó en este encuentro a través de su CEO y director, Alejandro Vesga, quien moderó una mesa redonda el 1 de diciembre sobre financiación y aceleración en procesos emprendedores. A continuación, las píldoras más destacadas de esta jornada, que comenzó con la mesa redonda Instrumentos públicos como impulso para el desarrollo empresarial, moderada por David Martínez (CEO y presidente de la Asociación de Autónomos de Ourense), con la intervención de Patricia Pérez…

Los visitantes pueden disfrutar de una jornada cultural y después complementar la visita con una experiencia gastronómica en el restaurante. La cocina de CASA SEAT denota respeto por el producto, así como la búsqueda de innovación y vanguardia en sus platos. Encontrarás un menú de mediodía con propuestas de temporada, ensaladas, pescado del día, carnes y arroces, así como opciones vegetarianas y veganas. Además, puedes degustar el menú gastronómico, con elaboraciones únicas que despertarán tus sentidos, y un menú premium, diseñado por el chef Aitor Gonzaléz, especialmente pensado para los amantes de la cocina de autor. También puedes endulzar tus mañanas con la mejores elaboraciones de pastelería en los desayunos del restaurante de CASA SEAT o apostar por la dulces creaciones de sus postres Además, la innovación culinaria toma el…

La crisis generada por la Covid-19 dio lugar a la activación de un importantísimo paquete de ayudas por parte de la Unión Europea, a través de los fondos Next Generation EU, articulado a través de instrumentos como el Mecanismo europeo de Recuperación y Resiliencia (MRR) o el Fondo de Ayuda a la Recuperación para la Cohesión y los Territorios de Europa (REACT-EU). Dentro del MRR, está previsto que España reciba unos 140.000 millones de euros, la mitad de los cuales serán en transferencias no reembolsables y la otra, en préstamos. Y por la parte de REACT-EU llegarán 12.400 millones. Con el fin de gestionar esta inyección de fondos de manera ágil y hacerlos llegar a las empresas e instituciones, el Gobierno puso en marcha 12 proyectos estratégicos para la recuperación…

ESTA GESTORA DE HOSTELERÍA GESTIONA 62 RESTAURANTES DE SUS MARCAS SIBUYA URBAN SUSHI BAR Y KAMADO ASIAN FOOD. “En restauración, donde ingresas cuando se consume y pagas a proveedores en el corto plazo, la mejor manera de asegurar un eficiente flujo de caja es controlar al detalle: tener procedimientos para los procesos, escandallos, inventarios y horarios; tener personal formado, y planificar al día/ semana/mes, vigilando que todo sucede según lo previsto. Al trabajar con nuestra logística, que abastece a todos los locales, es crítico controlar el cash flow para evitar desequilibrios en los suministros y tensiones que produzcan roturas de stock. Ten claros los indicadores que te dirán si el negocio funciona, y no todos son financieros: logísticos, reseñas, valoración de clientes, rotación de personal, clima laboral, etc. Y las…

UNA RED DE CINCO WINE BARS, UBICADA EN EL CENTRO DE LONDRES, CON UNA CUIDADA EXPERIENCIA DE GASTRONOMÍA Y VINO DE LOS PRINCIPALES PRODUCTORES DEL MUNDO. “Una de las claves para conseguir que una empresa funcione es el control de gastos, especialmente, de los gastos fantasma. Son aquellos que la empresa realiza sin que se recuerde que se están produciendo, porque se hacen de forma automatizada y periódica. En estos gastos entrarían, por ejemplo, líneas de teléfono o herramientas informáticas inutilizadas y los seguros de dispositivos antiguos. En estos casos, es aconsejable revisar trimestralmente los recibos y cargos domiciliados en la cuenta y dar de baja aquellos que ya no son necesarios o que son infrautilizados, sin olvidar también revisar si los productos o servicios que hemos suscrito son la…

¿Imaginas un mundo sin esa cerveza o queso artesano que tanto te gusta? Esos productos únicos, hechos a pequeña escala. Gracias a iniciativas como estas, es posible que pequeños productores o emprendedoras de sectores como el agro crezcan. Quién to ayuda a emprender DESCARGA GRATIS /2023/ Algunos sectores o ámbitos del emprendimiento tienen mayores dificultades, a pesar de su valor, como es el caso de los productos artesanales y del sector agro, especialmente, cuando se trata de emprendimiento femenino. Por eso, queremos destacar dos iniciativas de impulso y apoyo a personas emprendedoras y pequeñas empresas en estos campos. Bigcrafters, lanzado en 2022 por Estrella Galicia, es un marketplace que visibiliza y comercializa productos artesanos de alimentación y bebidas. Su propósito principal es construir un comercio de impacto positivo que reconecte…

Para que te hagas una idea: aquí se combina la ventresca de atún rojo marina y ahumada con una Manzanilla Xixarrito; la navaja gallega y espuma penicillium de grasa madurada viene acompañada por una Mahou Original de Barrica; el vino Lalomba Finca La linde se fusiona con el ajo blanco de piñones tostados, quisquillas al natural y miso de naranja; el postre, Martin Millers Summerful y Horchata Licor 43… Son solo algunas de las propuestas de este menú degustación que vas a saborear en un entorno espectacular: la barra ovalada que envuelve los fogones de A´nómalo, restaurante madrileño de vanguardia que quiere que disfrutes en todos los sentidos. Más de dos horas de experiencia culinaria (150 €) que incluye platos creados por el chef Antonio Roselló, y un maridaje perfecto…

1. Eroski 1.817.140.000€ de ventas en 2022. 2. Mango 1.770.567.000€ de ventas en 2021. 3. Bershka 1.335.579.703€ de ventas en 2022. 4. Hiperdino 1.311.178.000€ de ventas en 2022. 5. Stradivarius 1.243.058.582€ de ventas en 2022. 6. Transgourmet 1.210.847.000€ de ventas en 2022. 7. Massimo Dutti 1.002.492.857€ de ventas en 2022. 8. Capsa Food 854.103.000€ de ventas en 2022. 9. Dia 845.470.000€ de ventas en 2022. 10. Danone 842.870.000€ de ventas en 2022.…

Ha finalizado 2023, año en el que EROSKI ha celebrado su 45 aniversario como franquiciadora, y repasamos el momento actual y futuro de una cooperativa que siempre ha apostado por la innovación constante y que trabaja cada día para estar más cerca tanto del cliente como del franquiciado. Alberto Cañas, director de Franquicias de EROSKi, nos guía por el camino que ha seguido esta cadena pionera hasta tejer una red de más de 1.400 puntos de venta en el dominio alimentario, de los cuales más de 600 son franquicias. EMPRENDEDORES: ¿Qué balance realizan de este ejercicio que acaba de finalizar? ALBERTO CAÑAS: Estamos satisfechos con la evolución. Hemos cumplido los objetivos más importantes, de crecimiento en ventas y rentabilidad, así como de la red de franquiciados, a pesar de los…

El año en el que consolidamos la red de franquicias”. Para Manoli Peña, directora de Franquicias de Dia España, este es el titular del ejercicio que ahora cerramos. “Embajadores de marca y prescriptores de los valores de la compañía, los franquiciados comparten nuestro compromiso con el cliente. A partir de esta realidad, y con el objetivo de fortalecer la relación con ellos y crear vínculos de confianza a largo plazo, hace tres años redefinimos el modelo de partnership para reconocer su rol vital en nuestra propuesta de negocio. Ha sido un camino de esfuerzo y trabajo que nos ha llevado al principal hito de 2023: alcanzar los 1.000 franquiciados en España”. No es éste el único logro en un año donde Dia reforzó una red franquiciada que hoy despliega 1.480…

GUÍA DE FRANQUICIAS 2024 Tim Devereaux, director general de Anytime Fitness Iberia, califica 2023 como un año muy positivo para la cadena. “Hemos mejorado la rentabilidad de nuestros clubes, los propios y los franquiciados, ofreciendo salud, fitness y tecnología puntera, además de alcanzar una media de 925 socios por centro, una cifra nunca antes vista”. Otro hito es que han logrado que la red siga creciendo. “Cerramos el ejercicio con 41 clubes operativos, tras las aperturas de Foners e Inca (Mallorca), en la primera mitad de año, y en Colmenar Viejo (Madrid), después del verano. Tenemos varios clubes ya en preventa y en construcción porque vamos a más y esperamos que 2024 sea un ejercicio aún mejor que 2023”. EMPRENDEDORES: De cara al 2024, ¿cuáles son los ejes de la…

El balance es realmente gratificante”. Paloma Olazábal, responsable de Carmila Franquicias, resume así la evolución de esta área de negocio integrada en Carmila, una inmobiliaria que despliega 75 centros comerciales contiguos a hipermercados Carrefour, distribuidos por España. “Nuestra misión principal con Carmila Franquicias ha sido, es y será apoyar a las marcas y a los franquiciados en su crecimiento y desarrollo. A partir de aquí, hemos conseguido estar cerca de ellos y construir relaciones sólidas. Nuestra prioridad ha sido entender las necesidades específicas de cada uno de ellos y adaptar nuestros servicios para ofrecerles aquello que necesitan para poner en marcha sus negocios y que prosperen”, afirma la responsable de Carmila Franquicias. Desde el nacimiento de esta división, en abril de 2022, Olazábal subraya que han podido acompañar a marcas…

GUÍA DE FRANQUICIAS 2024 Ambiseint cumple 20 años. Y lo hace como líder destacado en el segmento del marketing olfativo y la ambientación profesional. Preguntamos a su fundador y director general, Fernando Castillo, acerca del principal hito alcanzado en su trayectoria. “Hemos universalizado el marketing olfativo, poniendo el servicio al alcance de los grandes clientes, pero también de cualquier otro negocio, sea cual sea su sector y poder adquisitivo”. En esta reflexión inicial de Castillo se condensa la esencia del proyecto y ya se empiezan a vislumbrar algunas de las claves de su solidez. “El público al que llegamos es casi infinito, de tal modo que, pase lo que pase, nuestros servicios siempre tendrán demanda de diferentes sectores. Si la hostelería atraviesa una crisis, podremos vender a las clínicas, si…