Innholdsfortegnelse for Marzo 2016 i Emprendedores

Nos sumamos a una corriente cada vez más nutrida de especialistas: la idea de negocio por sí misma no vale nada. Cómo la pongas en práctica y cómo definas el valor que aportas a tus clientes, es la verdadera base de tener una empresa en funcionamiento. Este mes hemos querido analizar qué ocurre (o mejor, qué debe ocurrir) desde que localizas una idea hasta que se convierte en un negocio de verdad, es decir, hasta que empiezas a ingresar dinero por ella. Lo primero que tenemos que tener bien en cuenta es la validación de la idea. Nuestros abuelos nos decían que preguntando se llega a Roma y nosotros parece que lo hemos olvidado a la hora de crear nuestro negocio. Hay que preguntar mucho y preguntar muy bien. Antes…

TURISMO En Europa se ha creado una línea de investigación a través de la plataforma AGE para diseñar propuestas atractivas que ayuden a incrementar el turismo fuera de las temporadas media y alta. La idea es fomentar los viajes de mayores de 55 años, que disponen de poder adquisitivo y tiempo libre para disfrutar. Representan el 25% de la población europea, pero conforman un grupo muy heterogéneo, en exigencias y criterios de selección, según este estudio; aunque han detectado algunos patrones y preferencias comunes: les gusta viajar acompañados de sus parejas o algún miembro de la familia; tienen un presupuesto de más de 100 euros al día, las estancias largas y la gestión y planificación del viaje por sí mismos, en lugar de los todo incluido. Sus temas preferidos son…

Ángel Durández, el principal de los tres cofundadores de Arcadia, economista y censor jurado de cuentas, no parecía destinado a convertirse en productor de cine. Durante su etapa como consultor de Arthur Andersen trabajó con la industria audiovisual, pero como un mero experto. El gusanillo le entró poco antes de jubilarse. “Uno de los chicos de corporate finance, que había estudiado cine, quiso hacer una película y nos pidió a los compañeros que pusiéramos dinero”. La película, sin embargo, no funcionó bien y “me di cuenta –dice– que el entusiasmo está bien y que el cine es una actividad muy atractiva, pero hay que hacer las cosas con cuidado y, sobre todo, no jugarte el dinero”. NO HAY VÍA DE FINANCIACIÓN MALA En 2006, con otros dos socios, llegados del…

Esta productora madrileña la fundaron, en 1999, tres economistas decididos a acabar con el amateurismo y a contribuir a la creación de una verdadera industria. El alma fue Juan Gordon, licenciado en Derecho por la Complutense y en Economía por la UNED que, sabedor de que su futuro iba a estar en la producción ni siquiera buscó trabajo en el mundo de la empresa sino que se marchó a Estados Unidos a hacer un máster de producción. Otro de los socios, Pedro Oriol, que se encarga de los proyectos en inglés para el mercado internacional desde la filial de la productora en Los Angeles, estudió también, primero, economía y luego un máster en producción audiovisual en la Media Business School. El trío lo completa Álvaro Longoria, licenciado en Administracion de…

La compañía era un bocado apetecible para los inversores. Así, la compañía planteó en 2014 la Serie A, su primera ronda de financiación, fruto de la cual recibió una inyección de dos millones de euros de la gestora de capital riesgo chilena InverSur Capital. Esta inversión ha sido fundamental para el crecimiento en los últimos ejercicios. Ahora ya no depende de sus beneficios para expandirse, sino que dispone de músculo financiero para abordar nuevos mercados o profundizar donde ya tenía presencia. El director general de Inbenta puntualiza que el capital se ha destinado a marketing online y a impulsar la internacionalización. “Por ejemplo, hemos montado una oficina más grande en Silicon Valley. Y también hemos contratado más técnicos, comerciales… En vez de tener que esperar a recoger beneficios y cada…

El 70% de las empresas familiares no supera el primer cambio generacional Trabajar en el negocio familiar con la vista puesta en la gestión integral de la empresa puede parecer, a simple vista, una situación repleta de ventajas y licencias. Sin embargo, el heredero al trono no siempre se ve inmerso en un camino de rosas. Por el contrario, el sucesor o candidato a serlo tendrá que lidiar con empleados, directivos, proveedores, clientes e, incluso, con su propio antecesor, al que muchas veces le cuesta ceder el bastón de mando, complicando aún más la toma de poder. Gabriel Suárez, uno de los herederos de la firma de joyas de lujo cuyo apellido es la enseña de su empresa, afirma que “en Suárez hay gente que me conoce desde que tengo…

‘La clave en la gestión está en saber elegir colaboradores adecuados’ A mediados de la década de los 50 mis abuelos –Gerardo Basaldúa y Luisa de la Quintana– abrieron el primer atelier en la madrileña calle Serrano. Era un negocio centrado en lo que, por aquel entonces, se llamaban trajes de calle y vestidos de noche. En los 60, cuando mi madre –Chus Basaldúa– se hizo cargo del negocio, la firma empezó a dedicarse en exclusiva, como pioneros en España, a la alta costura para novia”. Isabel Basaldúa, en la que hoy recae la propiedad y responsabilidad de la firma, creció literalmente entre costuras, y hoy se ocupa, principalmente de la Dirección Creativa. “La clave en la gestión está en saber elegir colaboradores adecuados. Lo mío es el diseño y…

QUÉ ES. Es la aceleradora global del Grupo Telefónica y está en el punto de mira de las startups más ambiciosas. Opera desde 2011 en 11 países. Se engloba dentro de la estrategia Telefónica Open Future, que desde 2014 agrupa las iniciativas en torno a la empresa para dar alojamiento, formación, mentorización e inversión a proyectos en cualquier fase de desarrollo. las que se suelen presentar hasta 2.000 empresas. En cualquier, caso Saborido asegura analizar continuamente compañías, por eso es posible contactar con ellos en cualquier momento: “Si un emprendedor, de la manera que sea, tiene la capacidad de llamarnos la atención ya tiene algo ganado. Premiamos la proactividad”. INVERSIÓN. Cien mil euros. De ellos 40.000 son en capital y el resto en servicios. A cambio se toma una participación…

Escoge la plataforma adecuada Para empezar, es necesario escoger las herramientas adecuadas a nuestro tamaño y a nuestro producto. Siguiendo a Julio Alcolado, “tenemos a nuestra disposición toda una gama de herramientas de software libre entre las que Magento destaca por ser la más completa, robusta y popular del mercado; pero también la más compleja de administrar. Frente a ella se encuentra Prestashop, que sin duda es la más interesante para proyectos pequeños. También tenemos herramientas clásicas como OS Commerce; Shopify, que funciona en modo portal y alta; WooCommerce, el más interesante plugin que permite a Wordpress convertirse en tienda virtual; VirtueMark, que hace lo propio con Joomla, o la herramienta OpenCart”. Beatriz Fernández, experta en Digital eCommerce de Stratesys, las divide en función del tamaño de la tienda y…

www.mentta.es Un problema les llevaba tiempo rondando por sus cabezas: ¿por qué era tan difícil encontrar tomates con sabor a tomate? Óscar de los Santos y Luis Miguel Gil decidieron volcar su experiencia en resolver este problema. Y la solución es M’entta, un marketplace, que opera en el sector de la alimentación, y que permite, a través de una app para iOS y Android, comprar productos frescos, naturales y de calidad directamente a sus productores, que son quienes se los envían a los clientes finales en 48 horas. CANAL DE VENTA PARA PRODUCTORES “Por un lado, servimos de canal de ventas digital para pequeños y medianos productores, que quieren dar a conocer su género y que, en muchas ocasiones, no tienen los conocimientos o los medios para poder hacerlo. Y,…

El objetivo de las entrevistas a los potenciales clientes no es interrogar sino conversar y escuchar de forma activa Tu cliente no son todos. Es uno, bien definido y con unas características concretas. “Si tu proyecto tiene que estar focalizado en satisfacer las necesidades de un cliente concreto y no lo tienes identificado, puedes estar quemando recursos por venderle algo a alguien que no lo quiere porque no lo necesita”, señala Javier Jiménez, de Lanzadera. EL CLIENTE, EN EL EPICENTRO Y que pague. “Es importante tener una visión, pero sin olvidar que lo importante es el cliente, porque si no tienes clientes, no hay negocio”, afirma Javier Megías, experto en modelos de negocio, que subraya que lo primero que debes validar es que el cliente realmente existe y tiene la…

Trabaja sobre cuál será tu modelo de generación de ingresos desde el primer momento y de forma paralela al resto de claves del proyecto Piensa cómo vas a monetizar la propuesta de valor que harás llegar a tus potenciales clientes”, afirma Miguel Macías, CEO de Advenio (http://advenio.es). MODELO DE INGRESOS Preguntas clave. Para ello, asegura José Antonio de Miguel, experto en lean startup, pregúntate: “¿Qué problema estás solucionando? La segunda, ¿quiénes te van a comprar? Es decir, ¿quiénes van a ser tus segmentos de mercado?, ¿quiénes van a ser tus clientes? Estas dos preguntas deben quedar contestadas con la validación de hipótesis como la definición de tu propuesta de valor y de tus segmentos de mercado. Otra pregunta es ¿qué es lo que te van a comprar? Algo que no…

En los últimos tres meses nos han escrito emprendedores que aspiran a emular el éxito a corto plazo de las marcas españolas de gafas de sol Northweek y Hawkers (léase también Miss Hamptons y Wolfnoir). Como el número de interesados que se ha dirigido a nosotros es inversamente proporcional a sus posibilidades de éxito, se nos ha ocurrido analizar ese mercado inventándonos una marca de gafas de sol, echando cuentas y contrastando nuestra idea de negocio, precisamente, con uno de los fundadores de Northweek, y con dos negocios que han buscado su propio nicho en el mercado de las gafas: Parafina, una startup de gafas de sol fabricadas con materiales sostenibles, que invierte en I+D, y con una tienda online de Castellón que vende gafas vintage auténticas (Miss Gafas). Si…

Puede una marca española de bolsos y marroquinería de alta gama vender en China, Corea del Sur, México, Japón, Reino Unido sin un mastodóntico presupuesto de marketing? Una marca, que por cierto, fabrica en España, no quiere ni oír hablar de externalizar la producción a India, China o Polonia. Una marca que, además, salió al mercado hace sólo dos años. Pues sí, se puede conseguir con una estrategia comercial tradicional de suela de goma. Bueno, y con un producto de calidad que no deja indiferente al cliente. Nos explicamos. “El canal más rápido en el textil–moda es ir a las ferias de retail: contactas con agentes y consigues una plaza. Da igual que seas grande o pequeño, si tienes el dinero. Te plantas en la feria y si el producto…

El Estado de bienestar ha convertido a España en lugar en el que muchas personas de otros países han querido establecerse. Rumanos, marroquíes, británicos y chinos conforman las principales colonias extranjeras. Su número es tan importante que muchos de ellos han optado por abrir negocios con productos de sus naciones. Y si bien, en un principio, la mayoría de estos artículos tenían unos destinatarios principales (sus conciudadanos), la integración de estas personas en nuestra sociedad ha producido que cada vez más estemos añadiendo algunos de sus productos a nuestros hábitos, de modo que un creciente número de españoles también opta por comprar en esos comercios. “Los productos de otra procedencia ayudan a crear un mestizaje cultural siempre enriquecedor”, remarca Fernando Barba, gestor web y de redes sociales de la tienda…

Un informe de Funcas pone en evidencia el recorte de las pensiones públicas tras las reformas de 2011 y 2013 (aumento de años cotizados para calcular su valor de 15 a 25; fin de su revalorización con el IPC...). Una reducción paulatina en todos los tramos que alcanzará el 30% en 2050: la máxima (2.561 euros brutos mensuales) quedará en 1.797 euros y la mínima (634 euros) en 445,2. OJO AL DATO 5.000 millones de euros invertirán en emprendimiento las grandes empresas españolas a través del Programa Crea y Crece. El objetivo es ayudar a las pymes con alto potencial de innovación, en un plan que abarcará hasta 2020 y que está promovido por el Consejo Económico para la Competitividad (CEC).…

Recuperar técnicas ancestrales y reivindicar el sabor han sido los puntos en común de los protagonistas de este año La industria gastronómica vive un momento espectacular y certámenes como Madrid Fusión lo demuestran. Lo que hace años fue un foro para profesionales del sector se ha convertido en un gigantesco escaparate donde cada año miles de foodies y curiosos se acercan a la cocina y sus novedades. Prueba de ello son todas las entradas vendidas en las tres jornadas y el aforo completo en muchas de las ponencias. Y no para de crecer, el certamen anunció que sale de Madrid y habrá una edición en Manila, del 7 al 9 de abril de este año. LAS TENDENCIAS QUE LLEGAN El punto en común entre muchos de los ponentes fue, como…

Las plataformas de intercambio y alquiler de casas, de servicios de transporte entre particulares, compraventa de ropa y artículos usados, crowdfunding y toda la economía colaborativa están creciendo tanto que Hacienda se prepara ya para hacer pasar por caja a quienes obtienen ganancias a través de ellas sin pagar IRPF, IVA o el Impuesto de Sociedades. El Plan de Control de 2016 de la Agencia Tributaria se centrará en un primer momento en las empresas, muchas radicadas fuera de España y que no pagan por los ingresos que obtienen en nuestro país. Después, podrían seguir por los usuarios...…

Ya hemos dicho antes que este segmento de consumo prefiere comprar en el punto de venta a hacerlo online, pero eso no significa que no sea un consumidor digital. Todo lo contrario. El 72% tiene banda ancha en su casa y el 82% utiliza Internet para hacer búsquedas online, en especial para temas relacionados con la salud y el bienestar y gestiones administrativas con los bancos, citas médicas), etc. El 50% está presente en redes sociales; la mayoría son personas especialmente activas también fuera de la red y lo usan como una red de apoyo que los conecta con otros colectivos y servicios que precisan. Y para mantenerse en contacto constante con la familia. El uso que hacen de Internet y las redes sociales se refleja claramente en el estudio…

Los dos copropietarios de esta productora gallega., con sede en A Coruña, Borja Pena y Emma Lustres, marido y mujer, estaban también, como si dijéramos, destinados a ser lo que son: estudiaron producción de cine en la universidad y practicaron lo aprendido durante unos años antes de fundar Vaca Films en 2003. Pese a que durante los primeros años, el ritmo de producción fue lento, todo cambió tras el estreno de Celda 211, en 2009, una película que costó cuatro millones de euros, estuvo seis meses en cartel en España, fue premiada con ocho Goyas y recaudó más de 13 millones de euros. “Desde hace cinco años estrenamos una media de dos películas al año”, apunta Borja. COMBINAR TODAS LAS FORMAS DE FINANCIACIÓN Igual que sus colegas, Pena, que estudió…

“UNA DE LAS CLAVES PARA PODER SER EMPRESARIO ES QUE NO PUEDE HABER CASI NADA IMPOSIBLE” DE UN VISTAZO EDAD 71 años. LUGAR Madrid. FORMACIÓN Licenciado en Químicas y Dr. en Bioquímicas por la Universidad Complutense de Madrid. Catedrático de Bioquímica en la Universidad de Santiago de Compostela. HITOS La aprobación del Yondelis por la autoridad europea. José María Fernández Sousa-Faro puede presumir de haber creado la primera empresa española capaz de haber sacado al mercado internacional un anti-tumoral, Yondelis, que se vende en más de 80 países del mundo y que se verá seguido dentro de unos pocos años por un segundo fármaco, también contra el cáncer, Aplidina. Detrás queda una lucha denodada por cumplir con una misión que muchos consideraban imposible: extraer medicinas de…

Dicen que los profesores de universidad no suelen dar buenos empresarios, de modo que lo que suelen hacer es buscar una especie de alter ego que les lleve los temas comerciales y financieros. No ha sido, por lo que se ve, el caso de Sousa-Faro, que entró en el mundo de los negocios un poco por casualidad. “Yo era catedrático de bioquímica – recuerda– cuando mi familia, que participaba en Antibióticos a través de Zeltia, me llamó para que me hiciera cargo de la dirección de investigación de la empresa. Y ahí estuve seis años hasta que Mario Conde decidió vender la compañía a una multinacional italiana”. Una vez que eso sucedió y, dado que su padre estaba enfermo, su familia le ofreció en 1985 hacerse cargo de Zeltia, la…

ESTUDIO DE MERCADO Normalmente, cuando decidimos montar una empresa o negocio, hacemos de forma más o menos formal un estudio de mercado y, dentro de él, un análisis de entorno competitivo. En él vamos a estudiar el tamaño del mercado, el tipo de consumidor, los hábitos de consumo y demás. Sería, de alguna manera, el análisis cuantitativo puro y duro. ENTREVISTAS A TU CLIENTE De estas entrevistas vamos a extraer el análisis cualitativo para poder conocer qué es lo que nuestros potenciales clientes perciben de nuestro sector: “Muchas veces consideramos competencia a empresas que el cliente no conoce y esto no es real porque si el cliente no las conoce no son rivales, ya que no va a acudir a ellas. Mientras que las alternativas que el cliente utilizaría para…

Una de las primeras y más importantes tareas que el heredero suele asumir cuando toma las riendas del negocio familiar es mejorar la cuenta de resultados, eliminando líneas de negocio estancadas y sistemas de trabajo poco rentables, anclados en el pasado y perpetuados en el tiempo por la nostalgia del predecesor. Esta es la mejor vía para ganarse ese respeto ansiado del que hablan Suárez, Cancio y Basaldúa en ese reportaje. El nuevo líder debe fomentar la mejora de los procesos invirtiendo en tecnología –normalmente obsoleta en las empresas familiares– y reorientando el negocio hacia nuevos mercados. Y todo ello sin dejar de lado la cultura del servicio y/o producto, pues es en él en lo que se sustenta la compañía familiar y demanda fidelidad. “Yo recomiendo más evolución que…

QUÉ ES. Un auténtico referente que opera desde Valencia. Esta aceleradora impulsada por el empresario Juan Roig, fundador de Mercadona, cuenta con la peculiaridad de apoyar todo tipo de proyectos, desde cadenas de distribución a fábricas. “Trabajamos para convertir esos sueños en realidades empresariales. Buscamos personas con capacidad de ejecución y les ayudamos a que las cosas ocurran”, explica Javier Jiménez, su director general. CÓMO TE PUEDE AYUDAR. Cuenta con dos programas: Lanzadera, de 11 meses para modelos de negocio ya validados; e Inicia, que se destina a ideas en gestación. En el primer caso, el programa comprende las fases de diagnóstico, aceleración e inversión, “preparamos al equipo para negociar con inversores de primer nivel”. Otro de los grandes alicientes es reunirse con Juan Roig: sí, uno de los empresarios…

QUÉ ES. Iniciativa que reúne a muchos de los protagonistas de la economía digital como los fundadores de Idealista, TopRural o Atrápalo. Jesús Monleón y Vicente Arías, fundadores de Offerum, son los promotores de esta aceleradora centrada en empresas de base tecnológica. Nacida en 2008, es el proyecto español más veterano. al año en Barcelona y Madrid. Se bautizan como Campus de emprendedores y ofrecen el contacto con los mentores durante cinco días. A cada convocatoria se presentan unas 250 empresas, entre las que se selecciona unas 10 finalistas. El último día se realiza una presentación ante los mentores y business angels, de la que saldrán las tres aceleradas. INVERSIÓN. Esta asociación sin ánimo de lucro no realiza ninguna inversión directa ni pide ninguna contrapartida accionarial. Sin embargo, es habitual…

Clases, trabajo personal y programas de inmersión son las claves de su éxito Ya sea para mejorar en tu puesto de trabajo o porque estás en búsqueda activa de empleo, la formación en idiomas ha de ser un punto clave de tu currículum. Si crees que ha llegado el momento y estás dispuesto a tomártelo en serio, opta por un programa serio y riguroso como los Máster en Inglés Profesional de Pueblo Inglés Diverbo. LOS MÁS COMPLETOS Existen tres modalidades, cada una adaptada a tus horarios laborales y disponibilidad, pero con un mismo objetivo: afianzar las bases gramaticales y que llegues a debatir, negociar y escribir en inglés con total naturalidad. Son los programas más avanzados gracias a la combinación de varios factores: clases, ya sea en el aula o…

Gestión de los abandonos La mayoría de plataformas de comercio electrónico incluyen estas herramientas por defecto o como plugins (gratuitos o de pago). Entre las soluciones pensadas especialmente para la gestión del carrito destaca BrainSINS, “una herramienta intuitiva y fácil de usar que detecta los abandonos y envía un e-mail al usuario”, explica Jiménez. Es gratis hasta las 50.000 visitantes mensuales. A partir de aquí, desde los 400 dólares. También está Zen Cart, en código abierto; Cartstack, Abandon Aid, Vero (una suite para interactuar con los clientes que incluye recover del carrito) o Rejoiner. Y no olvides aceptar todos los medios de pago posibles. Un buen porcentaje de abandonos se da por no encontrar el medio de pago deseado. Geolocalización “El proceso debe ser sencillo, fácil y simple. Cuantos menos…

www.tudomus.com El principal factor diferenciador de Tudomus con respecto a otros proyectos del sector inmobiliario “es que nos basamos en un modelo colaborativo de venta y alquiler de inmuebles. Aprovechamos todo el contenido que se genera en Internet y redes sociales para conseguir vender una casa y son los propios usuarios los que intervienen en este proceso a cambio de una comisión, en caso de conseguir la compraventa o alquiler del inmueble”, señala Carlos López, CEO de Tudomus. “Nuestra plataforma pone en contacto a las personas interesadas en comprar, vender o alquilar una casa. El usuario puede realizar distintas funciones y presentar varios perfiles. Por ejemplo, como vendedor, puede anunciar la casa y decidir el porcentaje a repartir entre los usuarios que le ayuden a venderla o alquilarla. Otro perfil…

No valen ideas genéricas ni aquellas que pretenden salvar a la humanidad, focaliza al máximo En todos los casos, el gran desafío se centra en analizar si el problema que tú has percibido, realmente es un problema. Tienes que averiguar qué tipo de personas lo tienen y definir una serie de grupos de clientes. Para ello, debes ser tremendamente creativo, porque se suele tender a hacer autotrampas, ya que uno se cree que tiene todas las respuestas en la cabeza. Por eso, es necesario contrastar tu idea con otros, para que opinen y den feedback”, subraya Javier Megías, experto en modelos de negocio. DEFINIR EL PROBLEMA Afinar al máximo. Cuando se piensa en un problema se suelen olvidar dos aspectos. “Uno, que es necesario afinar todo lo que se pueda…

Mide en qué parte del proceso se pierden clientes para hacer pequeños cambios en tus productos Es el momento de medir y medir. “Cuando tienes ese primer producto y los primeros clientes, necesitas medir absolutamente todo”, sostiene Borja Piñeiro, de La Salle Technova Barcelona. LAS DICHOSAS MÉTRICAS DE LAS… Ciclo del cliente. Lo primero es saber a cuánta gente eres capaz de llegar. “Imagina que haces una campaña de marketing –por ejemplo, de 500 o 1.000 euros– y consigues impactar en 1.000 potenciales clientes. Luego mide la activación, es decir, cuántos de esos usuarios impactados entran en contacto directo contigo. Tal vez, pocos, ¿100? Después, mide cuántos de esos 100 te pedirán más información para suscribirse. A lo mejor, 10. Y luego, la retención: de esos 10, a lo mejor…

Somos la primera app que permite a los usuarios sacar un producto físico de nuestra red de máquinas, ubicadas por ahora en cinco centros comerciales de Madrid y Barcelona”, explica Robert Bonada , fundador de Samplia (www.samplia.com). Esta empresa permite un nuevo tipo de interacción no intrusiva de compradores con las marcas. “Los consumidores, a través de nuestra app, obtienen un código y, desde su móvil, lo envían a la máquina y esta les dispensa un producto. Hemos desarrollado un pulsador virtual que activa este proceso. En el momento de dispensar el producto, la pantalla de la app cambia y le dice al usuario que cuando haya probado el producto responda a un test de entre cinco y 10 preguntas. La marca, a tiempo real, recibe información de lo que…

“Esa estrategia hay que seguirla, pero cuando vuelves a las ferias, salvo que seas una marca consolidada... necesitas algo más. Ahora trabajamos con agentes comerciales. Entienden tu marca, saben defenderla y tienen una red de contactos a su alrededor para venderla, explica. Ahora es cuando te preguntas, ¿pero no crean marca en redes? “A ver, hemos tenido pedidos privados de retail vía Instagram, pero la lucha en las redes sociales en el segmento de la moda es descarada. “Las redes y las blogueros funcionan cuando el producto que lucen o potencian está dentro de un rango medio-bajo. Tienen convocatoria de masa e influyen en la venta si el precio del producto está en ese espectro. No lo veo como estrategia de ventas”, señala. “El nuestro es un producto hecho a…

Sergi García fundó Etnian Import con un objetivo claro: cumplir su sueño de viajar y buscar instrumentos musicales por todo el mundo. Didgeridoos de los aborígenes australianos, udús africanos, gopichands hindúes o güiros americanos son sólo algunos de sus exóticos artilugios, con los que consigue llevar todo tipo de música a cualquier lugar del planeta. Es tal su pasión por su profesión que él mismo acude a los lugares de origen para traerse directamente de allí los objetos étnicos, seleccionándolos para que cumplan unos requisitos de calidad que ofrecer a sus clientes. Un ejercicio viajero que se convierte en marca distintiva de su comercio. Y una clientela que, como señala García, es especial: “La gente cuando ve y toca nuestros instrumentos se siente transportada a su infancia”, destaca. Y es…

Mindfulness es utilizado en todo el mundo por miles de profesionales como una estrategia para mejorar la salud y gestión de sus proyectos. Consiste en aprender un conjunto de técnicas que incrementan la concentración, la satisfacción en el desempeño y la motivación. Herramientas clave para un liderazgo efectivo donde el objetivo es transcender las barreras interiores y transformarlas en éxito. Con este curso tendrás una nueva visión y eficaces y potentes herramientas para gestionar, comunicar, escuchar, solucionar conflictos y liderar tu vida profesional y personal. TEMARIO DEL CURSO: 1. Atención plena como camino para el emprendimiento. 2. Liderazgo consciente, de la reacción a la respuesta. 3. Gestión de las emociones y su influencia en la toma de decisiones. 4. Mindfulness y estrés. 5. Comunicar y escuchar de manera consciente. 6.…

“Las empresas medianas son muy conscientes de los riesgos que pueden afectar a la continuidad del negocio, por lo que han buscado la forma de reducirlos”, afirma Manuel Martínez, de Seguros Catalana Occidente. “2015 ha destacado por un crecimiento de la contratación de coberturas relacionadas con la RC en todas sus facetas: por daños a terceros motivados por la actividad desarrollada, por los productos comercializados, por daños a empleados y la RC de directivos y altos cargos (D&O), por los daños a terceros que pueden provocar sus decisiones de gestión”. Novedad: Ciberseguros “Cualquier pyme que desarrolle todo o parte de su negocio online está expuesta a una apropiación de los datos de sus clientes, proveedores y empleados, o a un fallo de su sistema informático por un ciberataque, riesgos que…

“Los seguros multirriesgo son los que más han crecido, fruto de la paulatina recuperación económica”, señala Raphael Bauer, director comercial de Empresas de Mapfre España. No obstante, “según el estudio Empresas 360º realizado por Mapfre, con 24.000 empresas en toda España, uno de cada tres riesgos empresariales no está cubierto. El desafío es mejorar su protección y dar respuesta a nuevos riesgos de carácter tecnológico, cibernético y de seguridad de la información”. En este sentido, Antonio Tejero, de Catalana Occidente, destaca la importancia de ofrecer a los autónomos, además de las garantías básicas, “contraprestaciones de servicio, como la red de reparadores, la asistencia informática y una completa defensa y asesoramiento jurídico, en lugar de la indemnización”. Novedad: Seguros para comercios on line INSTALACIONES: “Se parecen más a una oficina que…

Ami socio [Bill Reichert, en Garage Technology Ventures] le gusta decir a los emprendedores que tienen más probabilidades de ser alcanzados por un rayo mientras están tomando el sol en una colchoneta en medio de una piscina que de conseguir capital de inversores privados. Exagera. Las probabilidades son menores. Y, sin embargo, es más posible hoy en día que en cualquier otro momento de la historia arrancar un negocio con prácticamente lo puesto”, argumenta Guy Kawasaki en esta edición revisada de su bestseller. Quizá sea esta la mayor diferencia con respecto al texto que escribió hace más de una década, en el que la financiación no era tanto un problema y en el que el bootstraping no estaba instalado en la jerga emprendedora. La situación por la que ha pasado…

EMPRENDER EN QUÉ PAÍS ARRANCO MI PROYECTO Piensa que hay mercados que, por atraer cierto tipo de innovaciones, te pueden ofrecer subvenciones y ayudas que quizás aquí no tengas. Y lo mejor es que como destacan desde Ad&Law, “en ocasiones, no hace falta que desarrolles tu empresa por completo en esos países, sino que basta con que te lleves una parte estratégica hacia ellos”. Así, según este bufete internacional, Luxemburgo, Brasil, Rusia, Panamá, Canadá y Emiratos estarían entre los destinos más interesantes para arrancar una actividad de negocio, por sus ayudas a fondo perdido y el apoyo de las instituciones para ponerte en contacto con empresas del lugar, en algunos casos. RETRASE EL PAGO DE SUS IMPUESTOS, PLEASE Sí, es la paradójica situación que han vivido los habitantes de Zug,…

EN 2015 se movieron 2.650 millones de euros en operaciones hoteleras. Buena parte de ellas con proyectos de lujo, como el que prepara Starwood Hotels& Resorts con la futura inauguración de su enseña W en la capital. España se convertirá en el único país de Europa que contará con dos hoteles de esta enseña especializada en estilos de vida, conocida por su lema: Whatever/Whenever (hasta ahora sólo estaba presente en Barcelona).…

Es una alternativa de financiación a la que se suele recurrir cuando en una startup se han reducido los ingresos o necesita mejorar algunas métricas antes de salir al mercado a buscar una ronda de financiación. El objetivo al lanzarla suele ser conseguir caja para obtener mejor valoración de la compañía en la siguiente ronda de financiación. En España se estructura como un préstamo participativo convertible en acciones de la compañía y sus principales ventajas son la agilidad y flexibilidad que permiten, frente a otros acuerdos de inversión.…

TENDENCIAS LAS PYMES DE MODA CONQUISTAN INSTAGRAM Móvil, visual y con un público joven. Instagram es la red preferida por las marcas de moda para llegar a sus clientes, pero curiosamente no son las grandes firmas las que más éxito tienen, sino las pequeñas. Según Photoslurp, las más citadas son Doubleagent, Hackett y Scalpers, seguidas por Purificación García, Aldolfo Domínguez, Camper y Springfield. EL TRIPADVISOR DE LOS EMPLEADOS Guudjob, una aplicación española que ya utilizan empresas como Pastelerías Mallorca y SEUR, permite a sus usuarios valorar en tiempo real el servicio prestado por los empleados de las empresas asociadas. Una forma de promover la meritocracia real, dicen sus fundadores, que sin duda ayudará a mejorar el servico al cliente e impulsar la motivación de los empleados.…

LOCALES LOW COST www.casaktua.com No es nueva, pero sí su selección de locales comerciales de bajo precio para ayudarte a emprender comprando tu propio local por menos de 350 euros al mes. Más de 2.000 opciones por menos de 100.000 euros. FIDELIZA A TUS E-CLIENTES www.converfit.com Una aplicación que te ayudará a saber qué están viendo tus clientes en su recorrido por tu tienda online, en qué productos se detienen más, qué van a comprar... Es gratuita para webs con menos de 5.000 visitantes. ESTUDIO DE MERCADO www.clicandwalk.com Con esta aplicación podrás realizar estudios de mercado online en tiempo real. Cuenta con más de 250.000 consumidores en toda Europa que suministran información comercial y de marketing en tiempo real, relacionada con su experiencia y percepción de la compra realizada, el…

LA SEGUNDA JUVENTUD, los más numerosos, representan el 34% del total. Es gente que está muy bien físicamente, que se siente muy a gusto con su situación personal y que está disfrutando el momento. Tienen estabilidad económica, tiempo y muchas ganas de hacer cosas. Son personas muy activas, con ganas de experimentar y que ven su edad como la oportunidad para disfrutar. Son los que menos miran el precio y los que más valoran la calidad de los productos. Ese disfrute de su situación personal lo lleva al punto de compra”. LOS RESISTENTES A LA TRANSICIÓN, (31%). “No ven la madurez como una oportunidad. Son personas que todavía son responsables de una unidad familiar, no se sienten mayores y no aceptan que les limite su vida diaria los posibles achaques…

En 2010, Adrián Guerra se estrenaba como productor con Versus, su primera compañía, con una película, Buried, que acabó nominada a 10 premios Goya y obtuvo tres. La producción, en inglés, fue también un éxito de público. Costó solo tres millones de euros, pero recaudó más de 19 millones en las salas. Al año siguiente, en 2011, el joven productor fundaría lo que es su compañía actual, Nostromo Pictures. De momento, lleva nueve cintas producidas, seis de ellas en inglés y tres en español, todas enfocadas a los circuitos comerciales y el mercado internacional, algunas de ellas rodadas por directores no españoles y protagonizadas, en algunos casos, por estrellas de Hollywood como Robert de Niro, Sigourney Weaver, Sean Penn o John Cusack. El año pasado terminó dos películas: Palmeras en…

TENACIDAD Y PERSISTENCIA “Al principio tuvimos dificultades para sintetizar la molécula del Yondelis, que era extremadamente compleja. Visité a varias multinacionales para que nos ayudaran a sintetizarla y recibí calabazas por todas partes. Al final lo conseguimos, y la cuestión es que si hubiéramos desistido, pensado que iba a ser tan difícil como creían, hubiéramos vendido la molécula por cuatro perras. Una de las claves para poder ser empresario es que no puede haber casi nada imposible”. PLANIFICACIÓN DE RESULTADOS “Conseguí que los inversores acudieran a una ampliación de capital de 240 millones de euros en el año 2000, sin la que no hubiéramos podido seguir adelante, porque teníamos nuestro primer fármaco Yondelis en la fase II, y la Aplidina, otro fármaco que está ahora en fases previas al mercado,…

En este proceso tienes que responder a preguntas como: ¿Cuáles son tus estrategias y objetivos? ¿A qué perfiles de clientes te diriges? ¿Cualés son tus fortalezas y debilidades...? Hay una creencia empresarial que asegura que, a la vez que tú estás desarrollando una idea rompedora en el ordenador de tu salón, hay al menos otras nueve personas en el mundo a las que se les ha ocurrido la misma solución o parecida. Y lo peor que nos han traído las nuevas tecnologías es que las probabilidades de que esas diez propuestas se den a conocer simultáneamente se han multiplicado, como mínimo, por 100.000. Además, en el caso hipotético de que no fuese así, nada más pisar tu proyecto el suelo virtual de Internet las copias aparecerían por doquier. Con lo…

Si hay un consejo en el que coinciden todos los expertos es que este análisis de la competencia tiene que tener un carácter prospectivo, debe proyectarse a futuro. QUIÉN Y CÓMO Es importante “analizar la relación entre la competencia y el tiempo: el análisis de operadores con ofertas similares tiene que ser tridimensional: quiénes son, cómo operan y quiénes van a ser (ya que muchos de los que ahora no son pueden llegar a serlo). De manera que hay que hacer una monitorización constante de ofertas que, aunque ahora no me hagan daño, sí pueden hacérmelo en el futuro”, insiste Alcalde. “Desde el conocimiento de la problemática concreta hay que ver lo que falta y hemos identificado como solución, aunque ahora esa solución no sea factible económica o técnicamente. Y…

‘La gestión del proceso de sucesión es lo que ahora más nos preocupa’ Todo empezó cuando Gregorio Cancio, fundador de la empresa, crea un pequeño taller dedicado a la fabricación de muebles en serie en su pueblo natal vallisoletano, allá por el año 1959. “Mi padre era una persona muy inteligente e intuitiva”, comenta Ángel Cancio, director general de la compañía. Describe su tránsito a la gestión como “callado y sereno”. “Simplemente, cuando el patriarca fue consciente del compromiso de sus dos hijos con el proyecto empresarial, “discretamente se echó a un lado”, apunta. “Eran los años de la efervescencia sindical, el mercado entró en recesión y la empresa estaba en pérdidas, en definitiva, un buen yunque en el que forjar a un emprendedor. Fue como hacer un cursillo acelerado…

QUÉ ES. “Nos hemos dado cuenta de que para añadir más valor a la startups que ayudamos e invertimos debemos apostar por contar con unos mentores muy especializados”. Lo explica Pascual Parada, director de Operaciones de esta aceleradora, creada en 2011, que en los últimos meses ha dado el paso hacia la especialización en empresas tecnológicas que aporten valor al sector turismo. Una decisión tomada en línea con la experiencia de GAN, un selecto club de aceleradoras presente en 59 países, donde detectan una creciente tendencia a la verticalidad. CÓMO TE PUEDE AYUDAR. Con un programa que dura cinco meses en los que se identifican las necesidades de cada proyecto para asignar mentores que consoliden esas áreas. En la segunda fase, se suma al equipo un especialista en el sector…

El valor de una buena imagen. “En eBay hicieron pruebas en las que funcionaban mejor las tiendas donde primaban las imágenes sobre los textos. Hay empresas que dedican mucho tiempo y dinero para hacer marketing digital y luego racanean a la hora de contratar a un fotógrafo profesional”, critica Nacho de Pinedo, CEO de ISDI y de Impact. Algo en lo que coincide Franc Carreras, “tienen más valor muchas fotografías buenas de un producto que un sistema que requiera pluggins que no tienes instalados o que ralenticen mucho la apertura del producto”. Las fotografías deben estar en alta resolución y tener la funcionalidad de zoom para ver los detalles. También puede ser interesante incluir vídeos demostrativos, aunque deben ser fáciles de descargar. Pero sin olvidarnos del texto Manuel Puente está…

www.lolamarket.com Prevén que en un futuro no muy lejano se generalice la compra de alimentos a través de Internet. Teniendo esa idea en mente, Luis Pérez del Val y José Luis Vallejo –como socio tecnológico–, han lanzado LolaMarket, una plataforma en la que diferentes tiendas del sector de la alimentación –supermercados, mercados y tiendas especializadas– pueden ofrecer sus productos a través del e-commerce. PERSONAL SHOPPER “Principalmente, aportamos dos factores diferenciales. Por un lado, la tecnología hace que el consumidor pueda acceder a una plataforma multitienda, donde nuestros merchants venden sus productos. Y, por otro lado, desde LolaMarket apostamos por un producto fresco y de calidad, con la posibilidad de comprar en mercados, tiendas especializadas y supermercados. Además, un personal shopper hace la compra por el cliente en una hora”, explica…

Lo importante no es tu solución sino el problema no resuelto de tu potencial cliente, que es el que pagará Una idea por sí sola no vale nada. Lo importante es la gestión y su ejecución por parte de un equipo cohesionado y con un nivel de aceptación al riesgo similar. Un líder claro. Analiza tus capacidades (experiencia, formación y habilidades) y busca perfiles que complementen tus limitaciones y las del proyecto. Expon tu idea a la crítica. Antes de empezar cualquier proceso de validación, hazla pública. Te servirá para conocer las primeras reacciones y también para cambiarla y/o enriquecerla. Rodéate de expertos. Aprovecha los recursos públicos y privados –que son muchos– para que guíen y apoyen en el desarrollo de tu proyecto de negocio. Será un oportunidad de negocio…

“Está por crear el eslabón industrial. El cliente va ciego, los fabricantes tienen sus productos y hay oportunidades para mostrar soluciones distintas. Es difícil para un fabricante tener ocho cámaras distintas. Y es difícil también para un cliente potencial saberlo. Es una oportunidad para empresas de servicios. En cartografía hay aviones de corcho, que con todos los sistemas electrónicos, pueden costar 15.000 euros y para cartografía eso es lo más adecuado. Pero para vigilancia en montaña, por ejemplo, que vas a necesitar pararte en un punto fijo: necesitas un helicóptero”.…

AGENCIA DE INFLUENCERS EN EL MERCADO DEL TURISMO Este mes nos hemos encontrado con Tinflur, una agencia canadiense especializada en el marketing de influencers en el mercado del turismo. Ponen en contacto a marcas con líderes de opinión y les asesoran en el tipo de acuerdos a los que pueden llegar y sobre las condiciones económicas. TARIFA PLANA DE COLIVING Era más que lógico –desde un punto de vista empresarial– que al coworking le siguiera el coliving, la reinvención de los hoteles distribuidos: redes de apartamentos a las que se accede mediante una tarifa mensual con todo incluido (limpieza, lavandería, WiFi, aparatos de cocina y un espacio para trabajar). Son edificios modernos, con un toquecillo hipster (al menos, de momento) en emplazamientos atractivos. Lo proponen Common (Hicommon.com) y Roam (Roam.co)…

El estilo étnico es cada vez más conocido y demandado, no sólo en ropa y complementos, también en decoración y textil de hogar”, señala Inmaculada Zapico, propietaria de El Badulake. Y sabe de lo que habla, ya que no es nueva en el mercado. Hace diez años hizo su primera inmersión en este mundo, de la mano de un primo que tenía una tienda de ropa hindú, y entonces se dio cuenta del tirón que podía tener este estilo. Un auge que también tiene su lado negativo y es que, como bien señala Zapico, “el estilo étnico hoy en día está por todas partes”, ya sea en tiendas físicas o venta online. Una gran competencia que ha exigido a El Badulake “marcar la diferencia”. ¿Cómo lo ha conseguido? Apostando por…

Nos encontramos desbordados por una oferta que parece diferente, pero en realidad es casi idéntica; multitud de superficies y negocios, pero en todos prácticamente los mismos productos”, comenta Fernando Barba, gestor web y de redes sociales de La Dominotería, para quien una de las claves del éxito de los productos étnicos es esa búsqueda por la personalización “que nos ofrezca una visión nueva”. Y en ello basa parte de su negocio: “Intentamos mostrar que no todo acaba en las costumbres o los gustos que imperan en el mundo occidental actual”. Y aunque el papel parezca un artículo del pasado, la especialización de esta tienda (con papeles hechos a mano, artesanos y de distintos lugares del mundo, huyendo de los industriales) les ha convertido en un negocio casi único en España,…

“El aumento de las ventas de vehículos destinados a empresas, la mayor creación de empleo y la activación del tejido empresarial, en general, han favorecido un ascenso de las pólizas y las primas de los seguros de auto para flotas de empresas”, señalan Jesús Rivera y Alfonso Sánchez desde MM Globalis, la compañía de Mutua Madrileña especializada en clientes empresas. “Destaca el crecimiento de pólizas para pymes, frente a autónomos, ámbito que permanece estable. Los camiones, los remolques y los autocares son los segmentos en los que se ha percibido un mayor uso y un mayor número de unidades en 2015”. Además, “crece también la demanda de coberturas más completas, cambiando así la tendencia de migrar a productos con menos prestaciones”, señala Francisco Valencia, director de Gobierno Corporativo de Línea…

La oferta es tan amplia como necesidades tienen aquellos a quienes se dirige AEGON www.aegon.es/seguros-de-salud/ seguro-autonomos Seguro de Salud para Autónomos. Seguro de cuadro médico con asistencia en viaje y cobertura en el extranjero hasta 15.000€. Opcional: indemnización por hospitalización. ALLIANZ www.allianz.es/ seguros-para-empresas Multirriesgo Pyme: Se adapta a cada presupuesto protegiendo únicamente los riesgos deseados. Allianz Mercancías Pyme: Dirigido en exclusiva a proteger las mercancías de transportistas autónomos, pequeñas empresas de transporte y pequeños propietarios de cargas. Incluye la garantía de fallecimiento del conductor en accidente de circulación. Allianz Furgoneta: Con coberturas y tarifas ajustadas en función del cliente y la zona en la que se utiliza el vehículo. Allianz RC Pyme: Protección ante reclamaciones de terceros en cualquier sector, incluyendo actividades profesionales, recreativas y de ocio. Producto flexible, para…